本土日化走出赢者的诅咒-【zixun】

小护士被欧莱雅收购，丝宝国际“外嫁”德国拜尔斯道夫，大宝易主强生，人们的印象中，八九十年代成长起来的一批日化品牌似乎摆脱不了从创立、快速发展到膨胀，继而出售给外资的“赢者的诅咒”。不过现在这种局面已经开始改变，一批本土日化品牌已逐渐走出发展相对成熟后开始考虑国际化的品牌路线。

记者近日获悉，本土日化企业伽蓝集团已经制定了国际化战略，并正在积极筹备上市。据伽蓝集团董事长郑春影透露，近几年伽蓝集团旗下自然堂等品牌在中国商超、卖场和化妆品店发展势头强劲，去年的销售额达到30多亿元。

根据其制订的国际化品牌战略规划，2009年伽蓝集团进行了企业重组，为伽蓝构建了国际化发展之路，并同时满足资本市场的要求，为未来上市提供了必要的前提准备。

其实不只是伽蓝，上海家化的“佰草集”也在出海的过程中。据上海家化相关人士透露，2008年走出去后，佰草集目前在海外第一站法国的月销售额已经达到10万-20万欧元，其销售范围进一步扩大到法国、荷兰、意大利、西班牙等市场。

而自去年7月3日成功在香港上市以后，霸王集团也动作频频，从此前的“本草堂”试水中药护肤高端市场，到男性中药高端洗护系列推出，希望借助日渐雄厚的中药资源和实力来涉猎更广阔的日化领域，瞄准国际化，朝着打造个人及中草药家庭的国际领先企业目标迈进。

“现在的这批本土化妆品企业已经有了这样的实力走进国际市场。”中国化妆品营销研究中心副主任吴志刚认为，未来5到10年内，像伽蓝、霸王等本土的日化企业能力会有很大的提升，他们会凭借资本市场走的更远，一方面因为如果上市后资金充裕，能够有更多的规划，另一方面财务状况会更加透明，治理结构也会发生改变，向更加正规、主流的方向发展。

一直以来，让本土日化企业遗憾的是，中国是世界上最大的化妆品市场，但是中国人没有自己的世界级品牌，目前中国市场的现状是外资品牌、合资品牌占中国化妆品总销售额的80%，而本土品牌只占20%，其中外资品牌、合资品牌占据了中国化妆品的绝对优势，而本土的化妆品牌却集中在中低端市场混战。

郑春影告诉记者，要纠正一种错误的品牌认识，调查表明中国品牌正在崛起，并不断扩大影响力，特别是在二三线城市中国品牌已逐渐取代外国品牌，成为了消费者的宠儿，在一线城市中也有越来越多的消费者开始选择中国品牌。

对日化行业研究专家陈海超告诉记者，实际上2008年以来，中国的本土日化品牌已经全面复苏，而在05、06年的时候，还是欧莱雅、SK-Ⅱ等外资品牌一统天下的局面，那时，在中国的百货商场，本土品牌完全没有立锥之地，而现在蛋糕的最后一块奶酪已经被揭开，像佰草集、自然堂等品牌已经加入了与外资品牌的竞争。

在吴志刚看来，同前一批日化企业小护士等相比，现在崛起的这批本土日化企业，如伽蓝、霸王、相宜本草等更加注重日化产品的高价值。“区别在于，前种低端定位品牌重视的是渠道和广告，而现在这批本土日化企业更加重视品牌营销，重视化妆品的溢价。”

陈海超认为，本土日化品牌目前在营销和概念上已经能做的很好了，要与国际品牌竞争，应该把科研放在更重要的战略地位上，更加重视品牌和品质。

差距也就是发展的动力。郑春影提供的一组数据是，中国日化市场人均消费水平是6.5美元，而国际平均水平是36.2美元。他认为，如果中国市场如果能达到国际平均水平的时候，有六倍的增长。虽然伽蓝旗下的自然堂等品牌的消费者全国覆盖，每年的销量已经非常大，但是郑春影表示，目前伽蓝在一线城市当中的影响力还不足以和国际品牌相抗衡，但这正是他们发展的机会。

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