本土彩妆中低端生机勃勃-【zixun】

【中国洗涤化妆品网报道】最新数据显示，2010年，中国彩妆销售额已达800亿元，2011年预计将逾1000亿元。屈臣氏的一组数据变化也印证着中国彩妆市场的变化，屈臣氏2010年的彩妆销售已经从最初的5%左右上升至25%以上。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而我国只占不足10%。可以预期的是，国内彩妆市场的黄金时期即将到来。

然而，面对欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际彩妆巨头纷纷抢滩中国市场，国内本土彩妆品牌将不得不面对更加白热化的市场，可以说机会与挑战并存。机会往往偏爱有准备的人，那么准备什么呢？毫无疑问就是找出本土彩妆的挑战在哪里，做好准备迎接国外彩妆巨头的挑战。

在化妆品专柜前，我们很难在品牌众多、琳琅满目的高档彩妆品种找到国产品牌的踪影，国产品牌在高端市场上的发展并不理想。

其实，这也是情理之中的事情。国外彩妆有一百多年的发展史，而我国大陆从1997年出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。因此，本土彩妆高端品牌与国外著名品牌还是存在一定的距离的，那么道路在何方——中低端彩妆市场，理由有三：一是国内彩妆市场尚未完全开发，未来容量巨大；二是大部分外资彩妆品牌主要占据和开发的是高端产品，目前较少涉足中低端大众消费市场；三是中低端市场的消费群体数量庞大；这三个有利因素无形中给本土彩妆品牌带来良好的发展机遇。对此，《中国洗涤化妆品周报》记者完全有理由相信本土彩妆在中低端市场有着一个生机勃勃的春天。

理由一：成功有先例

在彩妆出彩的年代，很多本土彩妆勇往“高处”走，只为冲着高端彩妆带来的丰厚利润，企图将彩妆贵族化，这下倒好了，贵族做不成，连大众的消费也脱离了，销售量上不去，丰富利润之说可谓天方夜谭，付出的资金和技术换不来相应的回报，真的是赔了夫人又折兵。然而，有些品牌并不盲目跟风向高端走，而是转向终端低价彩妆，并且收到了不俗的效果。例如，在中国国内彩妆在中高端彩妆中厮杀纠结的时候，雅美姿公司逆势顺时，推出中低价位伊兰缇彩妆，在众多的彩妆品牌中，以少女彩妆、高性价比的鲜明个性，从而脱颖而出，稳稳占据了中低价终端彩妆的第一品牌的位置。在这方面做得比较成功中低端彩妆品牌还有霞飞、雅邦等。

不单单是国内的彩妆走中低端路线，国际化妆品巨头欧莱雅旗也参与其中。其旗下的彩妆品牌美宝莲虽然有着纯正洋血统，但也走平民化路线，个别的单品甚至还不到10块钱，价格的走低是建立在欧莱雅对中国市场深刻了解的基础之上，这也就解释了为什么美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

理由二：80、90后逐渐上位，彩妆低龄化浪潮到来

改革开放30多年至今，我国很多行业都与国际接轨，并且影响了许多国人的消费习惯。随着国际化交流扩大，以及大量外资企业的进入，中国普通的上班一族渐渐改变了素面朝天的习惯，开始注重自身的形象，使用彩妆的频次在不断变快。曾经一位国际知名化妆品公司中国负责人说，“十多年前的中国，你很难分辨出哪个女孩子漂亮，因为大家都一个模样，而现在，女孩子们都懂得如何打扮自己，突出自己的优点。”调查数据分析显示：彩妆使用频次最高的人群是25-34岁，月收入在3000元以上的城市文员（白领）、公务员和演员模特等人群。值得注意的是年龄在24岁以下的大学生群体，尽管没有固定收入，但彩妆的使用频次与前几年相比，上升的幅度达到30%以上。

另外一个现象更能凸显化妆品低龄化是大势所趋。我们可以看到在年轻人聚集的各类场所，学生年纪或浓妆或淡抹是一件十分平常的事情。各种迹象表明，在国内彩妆市场，一股从西方涌过来的彩妆低龄化浪潮正在形成。

由此，不难发现，无论是中低收入的白领等人群还是没有固定收入的学生群体，高端的彩妆产品对她们来说可望而不可即，而彩妆属于快速消费品，年轻一代更加追求时尚，更新换代的速度自然加快，消费的代价自然也水涨船高，因此，中低端的彩妆更适合这一类庞大的群体。这是一个给发展大众品牌的企业带来很好的机遇，更加坚定本土彩妆走中低端路线有着广阔市场前景。

理由三：高性价比才是王道

相信许多消费者很难对高性价比的产品说不，高性价比产品更符合大众的需求。为什么一个小小的日本能够诞生诸如汽车、电子等众多林立的强势品牌并在相应领域保持着巨大优势和竞争力呢？就是因为他们的理念与高性价比吻合，他们的产品廉价而实用。而当年比亚迪神话正是基于大众的需求并看到国内中低端汽车市场的巨大潜力而缔造的，这与高性价比的理念也十分吻合。

纵观我国彩妆市场，国内的彩妆品牌多“崇洋”，给产品打上贵族、高端的标签，产品价格一路走高，但销售情况并不乐观。这是为什么呢？其一，国内彩妆的高端市场一直被外资品牌牢牢占据，而且大有加速之态势，正面竞争更加激烈。诗兰黛集团旗下专业彩妆品牌BOBBIBROWN芭比波朗、M.A.C魅可在2010年也加速在华南市场的布点，将其彩妆的版图扩张到了中国南部城市。据有关人士透露，BOBBIBROWN销售额也在短短1年中翻了近3倍，M.A.C在一线商场取得了相当不错的销售排名。资生堂集团也通过资生堂心机彩妆，加大了对中国彩妆市场的部署。其二，一二级商超基本都是国外高端彩妆在唱独台戏，即使艰难挺进去也大多是配角，很难出彩。还有高端的产品难以在三、四级高端网点施展拳脚，毕竟这些网点接受能力有限，无法提供大舞台。

众所周知，外国高端彩妆很少涉足低档大众消费市场，而在二三线城市及城市农村拥有庞大的人口，消费水平相对较低，走质优价廉亲民路线的高性价比彩妆有着广阔的市场空间。如雅美姿等品牌，创立之初就定位为大众时尚彩妆品牌，没有走一贯的贵族、宫廷路线，而另辟蹊径，与消费者拉近了距离，随着消费人群的不断壮大，品牌的知名度随之升高，从而打下了良好的市场基础。因此，选择高性价比的彩妆的线路能让企业看到生机勃勃的风景。

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