大众时尚品牌觉得婚纱是个好生意但远比卖牛仔裤复杂-【新闻】

但这也可能是需求最复杂的消费之一

一旦女人要出手为自己买件婚纱，那肯定是出手阔绰。而且，这种阔绰横贯中西，不论出身，力所能及势必达成的架势。

根据美国创意婚礼策划品牌网站 TheKnot 对婚纱市场做出的研究显示，女人买一件婚纱的平均价格是 1357 美元(8600 元左右)。当然也有地域之分，曼哈顿的准新娘买一件婚纱的平均价格是 7.6 万美元左右，而犹他州的准新娘大约愿意为婚纱花费 1.5 万美元。但更多的人表示在婚纱上的消费大约是 2000 美元(12700 元左右)。

对于绝大部分人来说，再美的婚纱都(应该希望)只穿一次。在中国，很大情况下婚纱租赁占据了主流，不过越来越多的人不甘心把自己塞进那条成千上百人穿过的裙子里，而是希望独辟蹊径──当然，在能力可承受范围内。

“不仅是要穿白纱那么简单。”婚纱设计师 Anne Barge 说，“这还有关于婚纱的质地，工艺，衬料，最重要是是否合身。这也许是你一生当中最重要的一条裙子。”

这个市场，你可能已经知道 Vera Wang，或者还有传统又专业的美国最大婚纱连锁店David's Bridal，婚纱百货店 Kleinfeld 。还有一些专门卖婚纱的品牌，比如我们在上海时装周写过的 We Couture，就算是同时也生产礼服，那至少和婚纱有一点关系——婚纱也算是某种场合最正式的礼服吧?

但现在，越来越多的大众时尚零售商也开始做婚纱。

J. Crew 算是个先行者。据说 Jennifer Aniston 结婚就用的 J. Crew 的面纱。2004 年，J. Crew 开始推出了婚纱品牌。J. Crew 之前在曼哈顿麦迪逊大街有一个专卖婚纱的精品店，现在还有婚纱沙龙。在 J. Crew 的电商平台上，它的许多婚纱你都可以在买到，这些婚纱产品甚至和连体裤一起售卖。

婚纱市场是一块肥沃的蛋糕。这也是为什么 J .Crew 在进入这个市场后赚了不少。早在 2010 年，J .Crew 的首席执行官 Mickey Drexler 就表示：“婚纱产品给公司带来重要的收益。”

另一个品牌 Ann Taylor 也加入婚纱这个市场，它的价格比 J. Crew 还要便宜很多——大部分是在 1000 美元以下，有一些是在 500 美元，甚至部分婚纱的售价在 250 美元以下。

除了时装品牌在陆续进入婚纱市场，就连零售商也要来凑热闹。

Target 也推出了一个名为 Tevolio 的婚纱系列，价格大约是 52.48 美元。UrbanOutfitters 旗下的 Anthropologie 推出过一个 BHLDN 的副牌。

对于这些新加入婚纱市场的大众时尚零售商来说，低价的确是一个杀手锏，它们吸引消费者的另一个办法是网购。

“现在很多新娘也更愿意在网上买婚纱。” Ann Taylor 的前董事长 Christine Beauchamp 说。婚礼专家也很赞同这种消费习惯的改变。“特别是对那些很着急准备婚礼的人来说，因为大部分的J. Crew 的婚纱都可以在网上买到，这样更方便。” WeddingWire 的趋势分析专家 Anne Chertoff 说。

但如果你在网上买婚纱一些问题也就会来，婚纱需要试穿。“通常，我还是鼓励买婚纱之前还是要试一试，即便你有预算买不了也要试一试。这跟你买一件通勤装很不一样，婚纱有不同的版型尺寸。” Anne Chertoff 说。

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