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农村市场新金矿如何采

发布时间:2020-02-14 04:40:06 阅读: 来源:护腿厂家

日前,农业部和中国移动举行了“共同推进农业农村信息化战略合作框架协议”签约仪式。中国移动总裁王建宙指出,中国移动未来3年将在农村基础通信网络和信息化建设领域投入700亿元,确保全国行政村通信覆盖率达到100%、全国“农信通”用户数突破1亿户,而农业部则表示将大力支持TD-SCDMA应用的推广。按照协议,中国移动每年将实现一万个以上自然村的网络覆盖,确保全国行政村通信覆盖率达到100%,自然村的通信覆盖率达到98%以上。

3年700亿的投资并不是一个新数字,而是中国移动早就计划好了的。在中国移动2008年财报中,中国移动的资本开支计划为1339亿,除了计划中76%将为2G/3G共用投资,其余投资中的70%将用于农村地区的网络建设,可见其对农村市场的重视。

中国移动将如此多的资金投入农村市场与其在农村市场中已经获得的收益、未来的预期不无关系。在进军农村市场上,中国移动无疑走在了前列。作为中国最大的移动运营商,截止2009年4月,中国移动在移动市场的占有率达到74%,但这样的市场占有率并不是中国移动的终极目标。农村市场成为中国移动近几年来继续保持快速增长的主要驱动力之一。从2004年开始大量承建“村村通”工程以来,中国移动开始加大对农村市场的投入,并且取得成功。2006、2007、2008这3年,中国移动新增用户中有一半,甚至于一半以上都来自农村市场。这3年里中国移动共收获了约1.05亿农村新增用户。预计2009年中国移动农村市场的新增用户也将达到一半以上。

事实上,农村市场在前些年一直以来都被各大运营商视为鸡肋,其市场规模、消费潜力一直受到质疑。一直到最近几年,中国的运营商才开始有实力和精力加大对农村地区的关注,也意识到农村市场对于其保持长期增长、应对激烈竞争的重要性。许多城市市场已经成熟和饱和,新的用户必须大部分从农村市场挖掘。到目前为止,中国移动还是第一家将大笔投资投入农村市场的运营商,中国电信和中国联通还是将眼光主要放在城市市场。

在中国各大运营商的眼中,城市地区比如北京、广东、上海等对于运营商来说重要性还是最高的。因为在城市有限的区域内聚集了成千上万的家庭,尤其是这些地区拥有众多中高端用户,以及各种最新应用的采用者。因此,在需求明确、新业务推广的最前沿阵地,城市市场对于运营商的重要作用不言而喻。

但是在中国,城市市场竞争的激烈程度有目共睹,尤其是在重组以后更是如此。中国电信和中国联通通过固移融合的手段,同时在固网和移动通信两大市场发力,另一方面,中国移动则依旧以移动通信运营商的角色加速推进移动替代固定的进程。3G的部署和促销将进一步加剧竞争的激烈程度。

在这样的前提下,农村市场成为各大运营商不得不关注的下一个金矿,尤其是在中国移动已经取得成功的前提下,其他运营商没有理由继续将农村市场视为鸡肋。

中国的另一个运营商,中国电信在城市地区获得移动用户的能力在过去的几个月里已经得到证实,但其要想实现2011年1亿移动通信用户的目标,仅靠在城市地区与中国移动和中国联通抢客户还不足以实现。因此在未来的两年内,相信中国电信也会大大提高农村市场的优先级,加大对农村市场的投入。

然而,进军农村市场对于中国电信来说困难不小,可能比中国移动要付出更大的代价。虽然中国电信已经获得移动牌照,但不可否认的是,中国电信依旧是一家以固网资产为主的运营商。2008年其收入中97%来自固网业务。毫无疑问,中国电信将会在很长一段时间内巩固固网市场,并成为固移融合捆绑业务的领导者。在农村,要提高渗透率,利用固网手段一方面成本太高,另一方面也有可能在短期内再次被移动通信手段替代,因此利用移动通信的手段无疑是更有利的方式。这就意味着,中国电信需要加大对农村地区的覆盖,在此前基站部署比其他两大运营商要少,同时中国移动已经在农村市场站稳脚跟的前提下,可以想象中国电信的农村之路并不平坦。

事实上,如果中国的3大运营商要想达到自己的增长目标,都必须重视农村市场,而且还必须投入更多的资源。然而,进军农村市场并不是一件简单的事情,提高覆盖率仅仅是完成这一目标的第一步,业务、渠道、促销和支撑等每一个环节都必不可少,需要的是一个长期的规划和投入。

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