普洱茶营销有新法O2O模式抓住线上线下机遇茶叶茶叶包装茶产业网购-【新闻】

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Foodjx导读：据今年 双11 淘宝数据显示，与往年相比茶叶网购销售额呈明显上升趋势。来自易观的数据显示，茶叶B2C网上零售的交易规模中，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到10%。 如今，还有多少年轻人爱喝茶？会有多少年轻人喜欢到茶市里去选茶、买茶呢？面对市场的变化，不少茶企也开始发生变化。 云南普洱茶厂有限公司（原普洱茶厂）建于1975年，是1970年代中期最早生产人工发酵普洱茶的四大名厂之一。几经变革，企业发现线上平台对普洱茶产业的巨大作用，不仅能够将销量大幅提升，还能够顺应消费群体的变化。现在，企业的忠实消费群体中很大一部分是年轻的80后群体，研发出来的紧压透明袋泡普洱茶更是备受线上市场的追捧。 消费模式新改变 线上发力线下体验 中国茶叶经营企业超过7000家，但是规模最大的经营企业年销售仅寥寥数亿，不及立顿的1%。国内7万家茶企共实现茶叶总产值约330亿元人民币；而联合利华立顿一家茶加工企业，年产值就超过了300亿元人民币。 在巨大的数据差异中，业内人士纷纷看出，传统的 砖饼坨 已经难以满足现代消费者的需求。在发达地区，很多上班族都知道普洱茶的功效，可以说产品本身的普及度是较高的，可是传统产品使用时过于麻烦，如何解决这一矛盾就成了关键。 深圳市永年太和茶业有限公司是云南普洱茶厂有限公司的仓储陈化及全球营销中心。集普洱茶仓储陈化、内外销售、电子商务、茶吧加盟、老茶会所加盟为一体，逐步建立直营模式，通过线上线下结合的方式，完成对目标消费群的立体交叉覆盖。公司紧紧围绕着现代饮茶文化，即时尚快捷又科学安全，还保留传统普洱茶韵味的核心战略，大力推广完全符合现代饮茶文化的公司主打产品 普克（Puerhkiss） 品牌。 云南普洱市永年茶业有限公司普洱茶厂董事长太俊林告诉记者，云南的普洱茶产业发展，首先要关注产品突破，要符合现代消费习惯；再者，当网购成为一种趋势时，企业不能回避， 我们2011年开始关注电商，2012年有了自己的电商团队，同年10月，线上销售量就有了爆发性的增长，1天狂卖1万盒。 他认为，目前普洱茶营销使用O2O模式最适宜，线上销售结合线下体验。 线上推广新阶段 线上投入堪比线下 面对淘宝聚划算等平台推出活动或是 双十一 等节点，企业成交订单激增的话题，太俊林显得格外的冷静， 其实，云南已经有很多家做电子商务很出色的普洱茶企业，可以说普洱茶行业相较于其他涉农行业走得比较快。现在，我们与阿里巴巴的思路一样，低价冲销量的时代已经过去，更看重如何在线上平台上创造出自己的品牌，并提升其品牌的附加值。 记者从昆明市内多个茶叶市场了解到，除了云南省几大茶叶巨头外，很多茶叶小型经销商也在建立自己的线上销售网络，很多都在淘宝等平台开建自己的网店。 面对线上带来的种种好处，太俊林也提到，如今做电子商务，成本也在逐年提升， 以前在淘宝，培养一个自己的客户花费仅在2~3元；去年成本升至6元。而据淘宝统计，今年的平均成本在12~15元/人。 据介绍，加上线上推广费用，利润分成等，线上投入的比例已经堪比线下。这也说明，没有强大企业背景支持、没有雄厚资金实力的企业，难以在线上平台迅速抢占市场。如今，电商已经进入激烈厮杀的阶段，小商户想要凭一己之力有所作为是有相当难度的。 总结：近些年，线下茶业市场 加盟 模式已趋于饱和，高昂的店租使得大部分茶叶的加盟门店无利可图，部分茶叶企业开始开发线上渠道。而这些茶叶企业大多数拥有极强的生产能力，而没有营销能力，这为上渠道品牌的发展提供了机会。另一方面，互联网价格的相对透明，使得线上茶叶具有更高的性价比。2011年起，35岁以上的消费者尝试线上购茶的比例的增长速度逐渐加快。线上销售结合线下体验，O2O模式或成最好形式。

(来源：中国食品机械设备网整理)

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