护腿厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
护腿厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

DEDE观察慕思VS雅兰睡眠产品的线上之争[新闻]

发布时间:2020-11-23 01:07:00 阅读: 来源:护腿厂家

核心提示:一个是整合全球健康睡眠资源(引自慕思官网表述)的本土标杆品牌,一个是出生香港九龙塘有着近五十年历史的知名品牌(引自百度百科),“慕思”和“雅兰”这一对“睡眠巨头”在线下争得已然热火朝天,在线上更是在“天猫”和“京东”各据山头。  一个是整合全球健康睡眠资源(引自慕思官网表述)的本土标杆品牌,一个是出生香港九龙塘有着近五十年历史的知名品牌(引自百度百科),“慕思”和“雅兰”这一对“睡眠巨头”在线下争得已然热火朝天,在线上更是在“天猫”和“京东”各据山头。这次我们将通过观察双方线上产品的布局和销售动态来一探究竟。[慕思线上产品]  慕思在天猫商城同时推出了两个旗舰店“慕思V6”和“慕思•苏菲娜”。  其中“慕思V6”是慕思旗下聚焦年轻人的布艺软床系列,在天猫平台上它选择用¥2000-6500元不等的整网和独立袋弹簧产品,以及6千左右的时尚布艺软床;而“慕思•苏菲娜”则侧重于千元以下的记忆枕和3千左右的薄型乳胶床垫。  从慕思线上产品销量来看销量最好的床垫是一款“超碳钢整网弹簧床垫”,价格¥2000-3000元左右,该产品月销售也仅是26件。销量最好的床品是一款¥500多元的乳胶枕,该产品月销售量为152件。

总的来说慕思的电子商务只能说是开了一个头,一方面慕思的电商产品沐浴到了母品牌良好的传播效应,已经与线下产品形成了互补;另一方面慕思的电商产品在定位、产品选择上还有很大的提升空间。

[对慕思未来部署的思考]  Q1.为什么慕思没有用更高性价比的产品来吸引电商消费者?  Q2.慕思如何布棋,才能既不对自身中高端定位产生下拉作用,又能推出受到消费者热捧?  Q3.慕思的软床品类如何在天猫突围?[雅兰线上产品]  雅兰选择京东平台,分设“雅兰床垫”和“雅兰家纺”两个旗舰店。其中“雅兰床垫”销量最好的产品如下图所示:  我们不难发现雅兰采用了主流的偏硬型弹簧床垫,畅销款价位在¥2000-3000元多;而“雅兰家纺”较之慕思的独立系列苏菲娜似乎有些乏善可陈,这点应归根于雅兰家纺本身的产品定位尚未与电商接轨,同时也缺乏像慕思记忆枕那样有独特优势的产品。上图中“雅兰家纺”可产生微量销售的产品基本为枕头和毛毯,售价在¥199-599元的三件套、五件套产品销量并不乐观。[对雅兰未来部署的思考]  思考题1.雅兰的软床一度被纳入电商,而今又取消了,软床如何突围?  思考题2.面对慕思已经基本成型的家纺格局,雅兰电商家纺如何发力?[雅兰PK慕思:对于床垫而言,雅兰略胜一筹,慕思有望翻盘](上图为雅兰和慕思的床垫小幅平面广告,雅兰某乳胶床垫甚至被命名为“思慕”)  事实上雅兰的实体店定位更平民化,也自然能以性价比开好局。而面对来势汹汹的慕思第四代睡眠系统,以及慕思一贯强有力的传播推广,慕思极有可能后来者居上。可能他们双方在线下本没有以“直接竞争对手”看待对方,但放到电商这个平坦化的平台,面对相同的消费人群,他们未来的交锋一定会更加激烈。  无论是慕思还是雅兰,目前线上产品都还只是一种试水,试水是必要的,但其最终目的只有一个:完成新渠道形式下满足消费需求的产品再定位。这是一项需要顶层设计与实时数据追踪的双向动态调整过程。这是一项虽艰难但势在必行的任务,慕思与雅兰有没有在行动?同时,CBD、喜临门、爱蒙、眠之堡、MPE、路福等品牌又作何打算?是坐山观虎斗眼看市场被夺去,还是将自己锤炼成一匹黑马披荆斩棘开拓未来呢?

北京订做工服

订做女士衬衫

订制衬衫

北京工服订制厂

相关阅读