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智创共赢继续放水养鱼《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:39:12 阅读: 来源:护腿厂家

2015年8月25日下午,广东格美淇热水器有限公司在中山利和希尔顿酒店召开了主题为“智创未来,共赢天下”——2015年格美淇全国经销商年会暨新品发布会。    在当下互联网开始逐渐影响人们的生活、改变人们的生活方式的形势下,“智能化”成为许多企业尤其是制造企业的发展主题。2015年8月25日下午,广东格美淇热水器有限公司在中山利和希尔顿酒店召开了主题为“智创未来,共赢天下”——2015年格美淇全国经销商年会暨新品发布会。广东格美淇热水器有限公司总裁何茂财、中国家用电器协会理事长姜风、中国家用电器研究院副总工程师张亚晨、北京中怡康时代市场研究有限公司总监左延鹊、中山家用电器协会秘书长李文霞、格美淇营销总经理高灵军、全体一级部门领导及国内营销团队、全国经销商代表以及媒体朋友约500人共聚一堂,一起见证格美淇的成长。

会议现场

    人才产品两手抓,做好“后勤”保障

    从简单机型到智能热水器,从单一产品到整体热水器解决方案,格美淇热水器向着“争创百年品牌”的目标稳步前行。

    会上,格美淇总裁何茂财强调了人才和产品对于格美淇的重要性,表示格美淇的发展一定以人为本,注重团队的打造,保证格美淇的员工能够享受到高于行业平均水平的待遇。

    产品方面,一定要做精做好,把热水器产品研究透彻,在保证品质的同时与时俱进,在当下一定要跟上智能化发展潮流,甚至在产品上要引领潮流。

广东格美淇电器有限公司总裁 何茂财

    去年,何茂财就提出了“放水养鱼”的观点,视格美淇为自己生命的何茂财一直不计成本、大手笔投入格美淇的品牌推广、产品研发、团队建设。当被问及在当下整个经济不乐观的情况下工厂会如何支持扶助代理商、经销商时,何茂财的回答很简单,企业就是要做好“后勤”保障工作,做好产品、做好品牌宣传推广,不断提升品牌形象,这就是对代理商最好的支持。不断“放水”、“投放饲料”,也就是不断加强产品对品牌等各方面的投入,来将企业、品牌这条“鱼”养的更强壮。

    中国家用电器协会理事长姜风随后发言,肯定了格美淇在热水器行业的骨干地位。分析了当下家电行业尤其是热水器市场的整体环境,在热水器行业整体增速放缓的情况下节能、环保、舒适、智能化的特点无疑成为热水器新的增长点。尤其是智能化热水器精确控制、调节模式的便捷、节能节电的特性都是智能化热水器产品可以带给消费者的价值所在。

中国家用电器协会理事长 姜风女士

    而格美淇的音乐机、以及即将推出的智能云热水器等智能化产品都可以给消费者带来最时尚和舒适的享受,是热水器行业处在市场调整期、产业变革期,能够给消费者带来更优质体验的好的尝试。

    中国家用电器研究院副总工程师张亚晨则对格美淇对企业文化印象深刻。他在格美淇感受到到最深刻的变化,是格美淇从一开始的宣传产品到现在的宣传企业文化。张亚晨认为对企业文化的重视和宣扬是企业发展到一定阶段的标配,“一个成熟的消费者首先关注的就是品牌,而其中企业文化和品牌价值决定了企业品牌的基因”。热水器行业是品牌集中度较高的行业,张亚晨坦言,像格美淇这样的中小企业从起步发展到今天这样可以作为行业新锐品牌非常不容易,格美淇依靠的最关键的就是拥有专利和技术优势的“一条焊缝打天下”,归根结底还是其产品品质过硬。

中国家用电器研究院副总工程师张亚晨   

    智能产品领头,新品定位需求精准

    企业的竞争归根结底是产品的竞争,是产品能为客户创造多少价值的竞争。格美淇一直秉承着“品质为先,品味生活”的理念,精准分析热水器行业未来发展趋势和用户需求,研发出了一款又一款在当下热水器同质化越来越严重的情况下富有个性、并获得了市场肯定的产品。

    本次经销商年会上,格美淇营销总经理高灵军做了新品发布,其中格美淇首台融合了互联网技术的云智能热水器、新系列的燃气热水器、电热水器、以及今年最新推出的壁挂炉热水器和空气能热水器、整体热水解决方案都紧紧抓住了当场观众的目光。

广东格美淇电器有限公司营销总经理 高灵军

    “理清消费趋势,把握消费需求,挖掘消费潜能。”是格美淇新品开发原则。格美淇的新品开发紧紧追随时代的潮流,不断推动时尚化、智能化、网络化,不断推出精准定位消费需求的精品。高灵军还表示,为了更好满足消费需求,格美淇未来除了会继续完善多渠道的差异化产品,甚至会有部分定制化机型。

    本次新品发布会在格美淇首台互联网融合的云智能热水器发布下拉开序幕。格美淇云智能热水器可连接wifi,通过专属app实现人机互动,并实现信息传递、数据分析、智能记忆和故障诊断等云端管理,给用户带来音乐沐浴、极速加热、超多热水、智能加热等全方位极致体验,针对的是追求高品质、智能生活等时尚人群。

格美淇云智能热水器

    燃气热水器方面,格美淇新推出了主打节能、低碳的冷凝系列燃气热水器新品;以“为安全而生”主题的超薄恒温系列燃气热水器;以及智能恒温等燃气热水器新品,在满足一般消费需求的同时,每一款产品都有属于自己的关键词,个性而富有专属优势。

    本次新品发布会,格美淇还增加了两个新品类,壁挂炉热水器和空气能热水器。壁挂炉产品主要针对的是长江以北没有集中供暖的地区,热水和采暖双系统运行,满足消费者整屋采暖需求,热水器核心部件水泵采用德国原装威乐水泵,保证产品性能。

格美淇2015年度新品展示

    空气能热水器有三款新品推出,分别是150l一体机、氟循环分体机和水循环分体机。另外值得注意的是,此次格美淇还首次推出其多能源热水器系统,为消费者家居生活提供整体热水解决方案。至此,格美淇的产品线得到了进一步完善和补充。

    推动“千百十”工程,品牌多元化传播

    在本次格美淇新品发布会上,格美淇营销总经理高灵军同时发布了2015年下半年品牌营销规划。规划显示,2015年下半年格美淇除了要在主流销售通路稳健布局以外,将精耕细作,聚焦区域发展,努力推动“千百十”工程,即在全国发展一千家年销售在50万以上的核心网点,打造一百家年销售在100万以上的县城网点,以及十个年销售在三千万以上的省区市场,全面打造区域热点,提升品牌竞争优势。

    销售渠道方面,随着85、90后成为主流消费群体,除了产品等更新换代要满足85、90的消费需求,销售渠道的“受宠”程度也在不断变化,从线下消费到线上消费,再到现在大家都在趋之若鹜的O2O线上线下的融合。高灵军表示,未来格美淇也会在电商渠道进行升级,全面进军苏宁、京东、国美等主流电商平台,与格美淇现有的天猫旗舰店相呼应,形成完善的线上渠道销售布局。

    品牌传播方面,多元化传播及体验是2015年下半年格美淇品牌营销的重点,随着互联网的高速发展,人们接受信息的方式和渠道都发生了翻天覆地的变化,未来格美淇将不断加强与新媒体的合作,通过互联网工具、微信、微博等新型平台与消费者进行互动,传播方式不仅更加多元,也更“接地气”。

    市场操作方面,格美淇未来不仅会一如既往进行充足资源的投入,同时会结合目前消费群体的变化进行市场操作细节方面的变化,以迎合未来85、90后新兴的目标消费群体;下半年格美淇还将打造专门的培训团队,提供系统、专业、规范并且更加具有实战性的培训,改变经营思维,提升企业经营质量;创新促销方式,提振终端销售,通过微博微信营销等时下时髦的营销方式,吸引消费者,不断提升销售终端促销的实战性和实效性;在服务上不断进行升级,努力实现网络互联,努力融入“大数据”时代的潮流,实现无纸化、便捷高效的信息对接,减小服务半径,为消费者提供高效、快捷、专业、甚至是极致的服务。

    从2000年成立至今,格美淇销售额以每年倍增的速度引领整个热水器行业,尤其在近几年热水器行业增速放缓的当下,格美淇仍然实现了稳定持续的增长,成为中国热水器行业中发展势头迅猛的企业。时至今日,格美淇产品已遍布全国30多个省,并且远销中东、欧美、非洲、南太平洋等60多个国家和地区,并获得多项国家级专利认证、国际权威认证,当之无愧地跻身于国内热水器行业领军品牌行列。

经销商颁奖

    短短15年时间,格美淇书写了高速腾飞的企业神话,高度重视全国营销网络的建设无疑是其中一个关键的原因。本次全国经销商会议上,格美淇也分别从精神奖励和物质奖励层面,表彰了来自全国各地的优秀经销商们,评选出了年度“优秀业务精英奖”、“金牌服务奖”、“销售新锐奖”、“销售突破奖”、“销售精英奖”、“渠道创新奖”、“销售冠军奖”等多个奖项,不仅褒奖了业务能力突出的优秀代理商,也为所有代理商树立了榜样和信心。

    此次大会的召开,进一步加强了格美淇与全国经销商的交流与沟通,不仅让大家了解了当下热水器行业的发展态势,也从产品、营销、品牌推广等多个角度传递了格美淇接下来的发展规划,让厂商和代理商可以“力往一处使”,全面增强了公司与客户之间的凝聚力。众经销商表示,对格美淇充满信心,并希望随着格美淇不断壮大,一次又一次智慧的创新,自身的业务水平和经营能力也能得到大幅度提升,与格美淇实现合作共赢!

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