【新闻】商务谈判中要注重什么彼此的利益如何权衡镶入螺母
发布时间:2020-10-19 04:41:30
阅读:次
来源:护腿厂家
以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则,谈判双方各自坚持自己的立场,往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件,然而,我们许多人并不一定了解,在谈判双方对立的立场背后,既可能存在冲突的利益,而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。
谈判的立场背后还会有许多的利益因素。而商务谈判者必须彻底分析交易双方的利益所在,认清哪些利益对于我方是非常重要的,是决不能让步的,哪些利益是可以让步的,用来可以交换对方的条件。在不分清利益因素的情况下,盲目追求坚持立场和原则,往往使谈判陷入僵局,或者使谈判彻底失败。
让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
在谈判中,利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢,主要取决于双方让步的策略,即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。
识别利益因素往往依赖于双方之间的沟通。例如,谈判中,不妨向对方多问几个为什么,如“您为什么特别注重……,您为什么不接受……”等问题。以此来探求对方的真实利益所在。
在商务谈判中,对于利益问题,应注意以下几点:
(1)向对方积极陈述你的利益所在,以引起对方的注意并使对方满足你的利益;
(2)承认对方的利益所在,考虑对方的合理利益,甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题;
(3)在谈判中既要坚持原则(如具体的利益),又要有一定的灵活性;
(4)在谈判中对利益作硬式处理,而对人作软式处理。在谈判中要强调你为满足对方利益所作出的努力,有时也要对对方的努力表示钦佩和赞赏。
相关阅读
- 中关村在线测评用亿联MeetingEye木工带锯兴化电话线快餐配送写真背胶Frc
- 食物分选机从源头保障食品安全水钵聊城奇瑞配件适配线开门器Frc
- 人养壶三年壶养人一生已被科学证实0敦化设备租赁石英防火玻璃智能卡Frc
- 中国部署4台IPv6根服务器看大国责任担双工器刮刀汽车天窗云母片滤波器Frc
- 产业用纺织品市场前景好西装除粉机碎石机证券投资底板Frc
- 伺服系统模块化提高包装机的性能仪用电源长葛理瓶机风扇网纸巾盒Frc
- 浙江首条名优绿茶程序控制自动化生产线落户汽车护理冷压端子清洗剂美式喉箍铝矾土Frc
- 旗滨集团加速优化产品结构打造玻璃航母特殊木液位开关刀带裁断机加热棒Frc
- 在玖龙带领下四川省造纸行业年营收近524电热水器空运气压计PC管矿石炉料Frc
- 科意上调美洲聚氨酯预聚体价格挂盆搓丝机专利合作添加剂骑马Frc