美团网现盈利曙光刺激BAT深度介入团购新战役

发布时间：2020-06-29 17:16:20 阅读：次来源：护腿厂家

被誉为“烧钱大户”的团购网站刚跨进2014新年，就闻到了春天的气息。

日前，美团网CEO王兴对外透露，美团网2013年成交额预计达到160亿元，将首次实现全年盈利。2012年11月，美团网实现过单月盈利。在2013年，除了少数几个月，其余月份也都实现了盈利，最终全年实现微利。

对于深陷亏损状态的团购网站而言，美团网的持续性盈利让人精神都为之一振。不过，面对盈利，王兴还是表现得相当“淡定”：“相比盈利，成长更重要，因为我们未来要面对的竞争对手是空前强大的BAT集团。”

从2011年中开始，团购网站如雨后春笋般密集出现，不过，仅在半年后，全行业就经历了过山车一样的大起大落。到2012年年中，团购网站数量缩减至2919家，比2011年同期减少42%。2013年，有关团购网站的消息难觅踪影。美团网在此时宣布全年微盈利，似乎让整个行业都看到了煎熬到头的希望。

业内关心的是，美团网究竟有什么秘密“法宝”。其盈利是否预示着整个团购行业已经度过了寒冬。

美团的蜕变

在全行业日子依旧难过的情形下，美团网凭什么率先盈利?

从美团网公开的数据来看，2013年来自美团的电影票团购交易额占中国电影票房的10%左右，美团的酒店团购交易额占整个酒店团购行业的70%。垂直领域成为美团网发力的重点，据悉，美团网接下来还会推出针对餐饮外卖的垂直业务。

此外，移动端的迅猛发展也成为美团网的一大特色。在刚刚过去的一年时间里，美团推出了四个移动端产品，分别针对团购、酒店、电影和餐厅四个细分领域的市场。依据美团方面的说法，其移动客户端用户超过5000万，来自移动端的交易额占总交易额的65%。

除了在O2O领域的初战告捷之外，美团网在二三线城市的扩张也被认为是帮助其走出亏损泥沼的原因。随着一线城市团购市场的饱和，二三线城市的后劲逐渐显现。

去年5月，美团网在河南南阳等20个城市开新站。扩张二三线城市不是美团网的“专美”行为，其行业竞争对手拉手网、糯米网以及大众点评网等均在二三线城市招兵买马，圈地为王。

拉手网在2013年5月与美团同时启动了涉及大量二三线城市销售等职位的“千人招聘”。此外，糯米网和大众点评网、窝窝团也在河南紧锣密鼓地布局。不仅如此，从2012年第四季度开始，糯米网和大众点评网在一些二三线城市接盘了数家24券、团宝网倒闭后遗留的城市分站。根据行业调查网站团800公布的数据，在2013年年中的时候，主要的二三线城市团购市场份额平均已经超过70%。

电商分析师鲁振旺认为，美团网在早期大量烧钱，依靠低价和低成本运营的策略迅速占领了市场，在一批竞争对手倒下之后，其运营效率和毛利率都开始大幅提升。

并不乐观的盈利

虽然美团网宣布盈利，但在业内看来，这样的盈利相比多年来的烧钱可谓是“毛毛雨”。

美团公布的数据显示，2013年全年销售收入为160亿元，考虑到160亿元中会有一定比例的退款，美团2013年实际销售收入大约在150亿元左右。按照5%这一行业返点规则来计算，美团的毛利润为7.5亿元。

此前业内人士透露称，国内团购网站的运营成本每月在5000万元左右，美团一年的运营成本在6亿元左右。这样算来，不加上美团在二三线城市扩张的成本，以及移动端的成本，王兴口袋中将所剩无几。

实际上，这样的窘迫从王兴早些时候的言论中可窥一二。他在接受《福布斯》杂志访问时坦言：美团开了很多新站，还要开更多的站，美团仍然很缺钱。由此可见，即便是王兴，对目前的盈利状况也并不乐观。

更具意味的是，王兴甚至还表示：相比整个线下交易接近10万亿元的规模，美团网年160亿元的交易额并不算大的体量。“而现阶段，追求盈利并不是一件正确的事。”在王兴看来，美团还需要扩大自己的市场份额。

关键的问题还在于，美团网作为团购行业最当之无愧的老大，经过这么多年的苦心经营，也仅仅是实现微利，那么，其他的中小团购网站的情况就更难以想象了。

基于这样的现实，团800数据分析师樊康坦陈，在移动互联网还在快速发展以及巨头逐渐进入的格局下，盈利实际上并不是当务之急，在现阶段战略布局和市场份额会更加关键。

BAT入场才开局

对业界而言，尽管美团网成功跨越了盈亏分界线，但它的前景依旧不容乐观。随着百度、阿里巴巴和腾讯的全面入局，真正的挑战才仅仅拉开帷幕。

美团网的盈利证明，以团购为主的线下服务业巨大的发展空间很可能是拯救整个团购行业的“救世主”。除了在线优惠市场的巨大空间，被团购开启的线下服务市场才是新的发展蓝海。王兴也将自己的目标锁定为线下十万亿的市场。而线下服务业巨大的发展空间，或将促使对团购行业虎视眈眈许久的BAT从后台来到前台。

早在2011年，美团网就接受了阿里巴巴的投资。尽管双方并未开展业务层面的合作，后者当时也仅限于财务投资，不过马云依然获得了美团董事会一个席位。在业内人士看来，2011年正是团购网站厮杀最为惨烈的时候，阿里巴巴的战略投资既曲线进入了服务类团购领域，也为自己留够了充足的退路。但这招棋，也让未来阿里巴巴更有可能加大投资，“喧宾夺主”。

2013年7月，腾讯马化腾也投身团购大潮，其对高朋网完成了战略投资。

看到“二马”的迫不及待，百度坐不住了。相比阿里巴巴和腾讯的“点到为止”，百度高调地从人人网手里拿走了糯米网——2013年8月，李彦宏以1.6亿美元获得糯米网59%的股权。

至此，BAT三巨头齐齐到场。而随着美团网的盈利，一直居于幕后的三巨头很可能从幕后走向前台，真正的竞争也才刚刚拉开帷幕。王兴直言，“团购仍在快速扩张阶段，行业盈利与否还是与行业竞争格局相关，在BAT尚未完全进入并使出全力之前，全行业保持快速增长仍然是最重要的事”。

或许对于更多的中小团购网站来说，那才是灾难的开始。这在樊康看来，“美团网处于行业的第一阵营，并且领先较大。这也在一定程度上反映了BAT在线下服务业后台对垒的情况下，阿里在O2O领域取得了暂时性的领先。随着微信带动的微生活、高朋和百度地图、导航与糯米的整合结束，围绕线下服务业的竞争将会更加激烈。”

如此看来，美团网的盈利只是开始，好戏还要等BAT真正入场才拉开帷幕。